这要说到两年前的马岛战争。当时，阿根廷的空军配备的反舰导弹，给予英国海军以重创。然而就在这关键时刻，已经付款订购的法国飞鱼导弹，居然终止发货，而美国同样和西方国家一起，对阿根廷实行了军事禁运。

而军火贸易为何会是暴利？其他因素可能都了解，但有一点，知道的人可能就比较少，那就是——保护费！到你美国或者其他什么国家高价采购军火，万一有事，那你就得在国际上支持我，甚至为我出兵。而这一点，是许多寻求保护的弱小国家，采购军火的最重要因素。

然而就是在马岛战争，西方国家背信弃义。换句话说，阿根廷上缴的那些保护费，全都白白的打了水漂。

介绍到这里，应该明白了吗？你中东国家为什么要去美苏那边高价购买？他们已经有“商业污点”，很可能不会来保护。既然这样，那你为何不到中国来采购便宜货呢？

至于阿根廷大使馆？为了恶心西方国家，估计很乐意派出这样一位象征性的低级官员。

这其实就是商业谈判中，心理战的一种。而且没有副作用，万一猜错，也是个提醒不是？

闲聊继续，这回换成了天南海北。这么过了十来分钟，似乎无意间，那位兵器工业部的宋司长问身边：“这道菜不错，就不知怎么掌握火候？”

主桌瞬刻安静，所有人都看向他处，却又竖起耳朵，准备听荆建的回答。而荆建眼一亮，如果从信息的获取量来比较，这位宋司长肯定远超荆建。既然他会这么问，那就已经证明，很可能自己刚才的话就是对症良药。

而宋司长又提出了自己的顾虑。毕竟那样做，实在是用意太明显。外交无小事，生怕火候掌握不好，把采购团惹恼，最后会弄巧成拙。

荆建微微一笑，这个技巧性的手法就更为简单。仿佛像是没听到宋司长的话，对身边的赫国雄微笑道：“不知中英谈判怎么样？香港一定要收回。”

众人瞬刻间再次活跃，又仿佛一切未发生过，开始了谈笑风生……

在这个时间段，英国凭借着马岛战争胜利的余威，想要保留香港的殖民地位，并且与中国的谈判中，不断提出不切实际的要求。导致香港的前景破朔迷离。

而荆建就是利用这点，让宋司长他们暗示那个采购团：其实我们是你们一条战壕的，也想给西方国家一点颜色瞧瞧。所以军火采购，一切都好说。甚至在采购外，都能形成某种默契。让你们能得到额外的“赠品”。至于将来？反正已经给了你们心理安慰了。

短短的两句话，就已经把当前国际形势利用到了极致。荆建心里明白，仅仅就依靠这样的小战术、小技巧，决定性的影响到重要商业活动？这肯定是白日做梦。但是在犹豫不决的天枰上，如果增加这样一个砝码，往往就会收获奇效。