“可是2500太贵了，你也知道，我们一个月的工资也没这么多……”

而面对这样的套路，女家长也是开始诉苦。

如今鹿城的月薪水平也就一千二到一千五之间，相当于两个月的工资才够孩子一个学期的辅导费用，即便她的工资不低，但也有点吃不消啊。

可是比较过这家辅导班和校门口几个家庭式辅导班的环境，她毫无怀疑地倾向了目前这家。

对于孩子，有些钱还是不能省的。

“那这样吧，我给您一个优惠价，按照三个人的优惠团购价格，八八折2200。若是您再给我们这里介绍学生，我再给您优惠……”

沉吟了片刻，周安安给出了一个超大的折扣力度。

说实话，周安安悄悄打听过对手的情况，知道自家的价格比其余的辅导班贵了不少，但是他知道打价格战毫无意义。

不说他前期的投入巨大，单是人员配置和环境，状元教育就秒杀了诸多家庭式作坊的同行，没有之一。

如果价格上和其它同行一样，连家长心里都会有异想，觉得环境好这么多，是不是师资上有问题才这么便宜的？

做培训机构，还是需要有一点傲娇的，价格高也显得有点比格不是。

而且，他以后的策略是瞄准高端客户，如今只是暂时性的过度一下。

等学生数量多了，那就要挑挑拣拣一下了。

“好的，我先考虑一下。”

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因为五六百的价格差距，女家长还是决定再观望一下。

当然，她心里还是觉得这里比较好，等回家和老公商量一下，毕竟一家之主的意见还是很重要的，让他的私房钱吐出来一点才行。

“慢走，如果有什么需要，可以随时联系我们。”

送走第一位来咨询却没有当场报名的家长，周安安有点小失落。

竟然从他的手里溜走了一个上帝，简直就是对他职业生涯的侮辱。

要知道，前世他亲自主持培训班多年，来咨询报名的家长至少百分之九十都会确定下来，后期培训班装修扩大、更新换代之后更是达到百分之九十五，太失落了。

事实上，周安安发现他自己真的想多了，生活对他的侮辱可不止一次两次，而是十次八次，甚至远远不止。

一个上午，来访的家长不算多，也不算少。

看了环境都觉得好，但是听了价格之后都开始皱眉，留下一句‘再看看’都转身走人了。

当然，家长中还是有几位爽气的家长，其中两位家长看了看环境，低头问了问孩子，就当场缴费，连价钱都没还。

而还有一位小孩子是看到了积分兑换区里的各类玩具和零食，直接抱住爸爸的大腿不走了。

最后，周安安给这位男家长优惠了一百元，将缴费人数提升到了三人。

上午十点半，发传单的女生陆陆续续回来，周安安让她们各自回去休息，自己坚守在培训部里。

大半天了，才三个家长报名，这培训部不会要黄吧。

“你好，我是培训部的负责人......”