郭海波整理了一下自己的语言，说道：“老板，我觉得果味啤酒在县级市场就不用投放了，估计也不会有什么销量，我们还是主要做市级市场。

”

“根据我最近的观察，我们这果味啤酒的定位其实很尴尬。

”

“它是啤酒，但它又没有酒精度数；说它是饮料，市面上可选的饮料比很多，我们的果味啤酒没有什么竞争力。

”

“最重要的是，我们的果味啤酒是针对女性群体的，这个群体消费能力高，但人家是买财米有盐的，不会去买水果饮料。

”

“能给自己买水果饮料的就更少了。

”

李翔微微点头，所有人都觉得女性群体消费高，那是要看情况的。

闲钱多的时候，他们的消费能力是非常高，但没钱的时候，他们恰好也是最抠的一群人。

现在是1999年，主要的消费群体是70后，他们都是吃苦吃过来的。

这个年头，大部分人家里其实是没有多少闲钱的，妇女们省吃俭用，怎么可能去给自己买一瓶果味啤酒？

会买果味啤酒的，大多都是家庭条件比较好的。

可这样的人群又比较少。

李翔说道：“你观察的不错，还有什么看法没？”

郭海波接着说道：“我们的果味啤酒现在售价是两块五，比起正常的啤酒要高，利润也确实要高一些。

”

“但我觉得还不够，我们至少要卖五块钱一瓶。

”

“两块五一瓶已经成了拦路虎，一个普通工人，一天的工资就二十块钱左右，他们工作一天，就够买八瓶果味啤酒，稍微持家一点的女人都不会买的。

”

“会买的人不会在乎那一块两块。