“这个……真有这个必要？”已经三十出头的赵东伟，看到这场景直皱眉，疑惑地问道。

“想必你们也都听说过，公司里其他组长每天都在做什么，虽然很少有人会像陈耳东这样磨练新人，但是每个组长对新入司的组员盯得都很紧。从入司第一天起，每天都要在工作手册上写下当天都去见了哪些客户，写下跟这些客户都谈了什么，目前的状态是什么，是需要继续跟进，还是已经被拒绝，如果是已经被拒绝，被拒绝的原因是什么等等，都要非常详细地记录下来，而且每天还要提供十组潜在客户的姓名和电话。”

王笑说着，扫视一圈，接着说道：“这些东西，我从来没有要求你们去做过，因为我不想单纯地从你们身上榨取保单。”

狐步男、苏有豹和赵东伟三人都沉默了，王笑说的也是实情，他们心知肚明。

李艳想了想，说：“你说得对，我们是有些心急了。”

“放心，如果你们能相信我，我保证你们都会有尊严地在三个月内完成转正任务。现在不要想太多，开始行动吧，我去找陈耳东经理聊上几句。”王笑说着，丢下众人，径直朝陈耳东走去。

狐步男等人你看看我，我看看你，一个个驻足不前，放不下面子和身段向陈耳东的那些新人学习。

李艳倒是无所谓，虽然也有些难为情，但是也不是不能接受，毕竟她此前为了补贴家用，在商场里扫过地，在肯德基打扫过厕所，只要是能挣钱的工作，再苦再累她都愿意干。

“走吧，咱也别犹豫了，王笑让咱这么做，肯定有他的道理，再说也只是一上午，没有让咱天天这么做。”李艳说着，从公文包里取出一叠万能险的宣传彩页，率先冲了上去。

“看不出来，还是艳姐威猛，我也拼了。”狐步男说着，也拿出彩页，快步跟上李艳。

苏有豹和赵东伟大眼瞪小眼，长吁短叹了半晌，仍然没有迈开步子。

“赵哥，咱也上吧。等中午那小子请咱们吃饭的时候，多宰他一下，点好菜，多喝酒。”苏有豹颇有怨念地道。

赵东伟见李艳和狐步男真的那么做了，也只能叹口气，跟苏有豹一起朝市场入口处走去。

王笑看到他们最终还是听从了他的建议，扭头对陈耳东调侃道：“陈经理，让我的人先在这里混一上午，杀杀他们的锐气，下午我就带他们走，不抢你们的地盘。”

“老弟说笑了，这市场又不是我开的，每天来这里逛的新人也不止我一个部门，只不过只有我这个部门的新人阵式最大，最引人注目而已。”陈耳东淡然地道，心里却在揣摩王笑的用意，摸不透从未有过带兵经验的王笑，到底是真的有独辟小径的奇思妙想，还是黔驴技穷的故弄玄虚。

王笑跟陈耳东打过招呼之后，站在那里看了一会儿，见那四个人都没有逃避，这才放心地离开。

他还有自己的工作要做，既然赵东伟不肯帮忙，他就要靠自己的本领来拓展社区工作了。

他所认识的朋友当中，也没有做物业管理这一行的，因此只能一个一个地排查，选出一些比较容易开展工作的社区，然后一个一个地去争取。

原则上，他只选取老社区，相对于新社区来而，比较容易入手，社区里的居民也比较好接触一些。

这一上午，他观察了四个社区，国棉三厂的家属院、工人新村、幸福小区、花园小区。

这些社区没有新社区那些森严门禁和威严的保安岗哨，进出十分的方便和自由，社区的居民年龄结构比较完善，不会像一些新社区那些业主的年龄层比较单一。

经过一番甄选，他决定先从工人新村入手，因为社区的西门口南侧，有一家本土的大型连锁超市，附近居民大多都会来此店买菜购物，如果能找到社区的管理者，在这里摆个别具一格的服务台，人气会比另外三个社区好一些。

王笑看到一位花甲老汉正在社区入口处的北侧跟五六岁大的孙子玩陀螺，便朝他们走了过去，客气地向老汉递了一支烟，问道：“大爷，跟你打听一下，我想在这里设立一个居民服务台，不知道该找谁商量这事儿。”

老汉接过烟，美美地抽上两口，这才抬头打量王笑，目光最终落在他手中那个黑色公文包上，立刻轻蔑一笑，扭头继续教小男孩儿抽打陀螺，并不理会王笑。

王笑有些尴尬，还以为老人家有不便说话的隐疾，便利用死神之眼仔细地帮老人看了一下健康状况，以确认他是耳背没有听清刚才的问题，还是真的不能说话。

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