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第25章 谈妥买卖

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田小鱼看到马掌柜的神情,并不以为意,而是笑了笑,开口道。

“马掌柜,你说的这个我都明白,只是我跟闻香斋的葡萄酒并不一样,闻香斋的葡萄酒据说是十斤葡萄出两斤酒,那价格自然很是高昂。而我的葡萄酒是十斤葡萄能出六斤左右的酒,先不说我的定价,光是比闻香斋多出三倍的酒量,价格怎么也会少很多不是?”

马掌柜听了田小鱼的话后,眉心依然紧锁。

“田大嫂,话虽然这样说没错,但是就算是少三分之二的价格,以我们镇子上的水平来说,还是太高了。要知道我们店里最好的酒,也才五十文一斤,闻香斋的葡萄酒可是要三百文一斤啊!”

田小鱼听后,脸色微微一变,其实她并不知道闻香斋的葡萄酒多少钱一斤,只是想着当初在牡丹阁的时候,因为葡萄酒都是花娘自己酿的,算下来的价格也就是一百五十文一斤,所以她才有信心让马掌柜代卖自己酿出的葡萄酒。

现在听到马掌柜这样说,才意识到自己的莽撞,只是事情已经走到了这步,也容不得她后退。

“马掌柜,那如果我将卖价降到五十文一斤,不知是否可为呢?”

马掌柜听后,摇了摇头,“田大嫂,不是我打击你,只是我们镇子上,平日里来买酒的都是些老百姓,他们也就喜欢喝些便宜的酒,最多也就是买个二十文一斤的酒,这五十文的酒,也就是办喜事或是送人,才会有人来买。”

说到这里,他的脑海里划过一副情景,令他话音一转。

“不过,这酒真要卖的话,我倒是想起有个朋友很喜欢喝葡萄酒,因为闻香斋的葡萄酒太贵,他每个月也就只能买个十斤喝喝,老是觉得不过瘾,跟我抱怨。如果你想卖给他的话,价钱就算是闻香斋的三分之一,他也是会买不少的,只不过可能要的量并不多,田大嫂如果有兴趣的话,我可以帮你引荐。”

田小鱼听出马掌柜这番话的意思,就是不看好这葡萄酒,但是又不想让自己难堪。

看来自己想要用葡萄酒,来取代叶成福药材生意的事情,是不能继续下去,不过如果能跟马掌柜的朋友谈成生意,倒也算是有所收入,不用老是看着叶成安的脸色行事。

想着,她回道:“那我就麻烦马掌柜帮我牵线,如果真的可以做成这笔买卖,我愿意付给马掌柜一斤十五文的酬劳,还望马掌柜不要推脱!”

马掌柜没有想到,田小鱼一个村妇还挺懂行,知道给自己一成的中间费,对她不由得高看了几分,也明白她一个妇道人家不容易,心中有了个想法,并说了出来。

“田大嫂,那我就却之不恭了。麻烦田大嫂将你家的地址给我留下,到时候一有消息,我会让二子去通知你。至于你剩余的葡萄酒,我打算放在清和坊里,每卖出一斤抽两成的钱给清和坊,你觉得怎么样呢?”

田小鱼本来以为跟马掌柜做不成生意了,现在陡然听到这样的消息,顿时喜上眉梢,连忙应道。

“那自然是好的,只是这样不麻烦马掌柜吧?”

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