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97.第97章 历史因何而改变

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王松并不知道蓝袜的真实身份,不过见蓝袜可以随意进入商深的办公室,就知道蓝袜大有来头,职场中人应有的职业素养让他不该问的问题绝对不问。

“好,下面我们一起讨论一下推广方案。”商深拿过了方案,随意翻了几眼。

“讨论之前,我有一个问题想先问一下。”蓝袜笑吟吟地举起了右手,像学生提问一样提问,“请问商老师,辛辛苦苦做出来的软件,免费提供下载,怎么赢利?难道要当雷锋?”

“赢利问题……”商深憨厚地笑了笑,“我暂时还没有考虑过。”

“啊?”蓝袜莫名惊诧,“不是吧商老师,你不考虑赢利,是觉得公司的投资都是大风刮来的?公司不赢利的话,顶多坚持一年半载就倒闭了,你到时喝西北风?”

“保守估计,一年半的时候,电脑管理大师软件就会在市场上占据很高的份额,到时应该会有慧眼识珠的公司收购,根据市场份额的占有率,乐观估值会有一亿人民币。”商深自信而腼腆地笑了。

“一个亿?”蓝袜睁大了眼睛,不敢相信商深的话,投资300万,一年半后,好吧,就算两年后是一个亿,这也是逆天的回报率,是不可想像的奇迹,“大话太大了吧?”

“和ICQ、hotmail的成功相比,我们的电脑管理大师软件只能算是很小的成功。”商深自信满满,对未来无限看好,“我相信我的电脑管理大师软件的思路,到目前为止,至少在国内是无人想到的创意。”

蓝袜不说话了,双臂抱肩,一只手托住下巴,若有所思地想了一会儿:“假设你的设想成立,有资方看中了我们的软件,非要花巨资买下,那么问题是,资方买来之后,怎么利用软件赢利?资方也不是傻子,买回去后,肯定会想方设法收回成本的。”

“资本的出发点都是为赢利,这一点不用争论,但赢利的方式和时间长短不同,比如微软收购hotmail,收购后,hotmail本身也不会为微软带来任何直接的利润,不过却可以为微软完善想要构架的整个生态圈,hotmail是必不可缺的一环,所以即使价格很高,微软也要不惜血本买下。巨头考虑赢利的方式和我们不一样,我们需要的是短期收益,是直接的现金,巨头考虑的是长远的市场占有率和布局,等有一天我们不缺资金不缺市场占有率时,才会有足够的高度开始考虑布局。”商深是为蓝袜解释,也是在为崔涵薇和王松解释。

崔涵薇听明白了商深的所指,不过她还是隐有担心:“马朵的中国黄页还好说,可以直接从企业收钱,门户网站的赢利点又在哪里?还有马化龙的OICQ呢?难道和我们的电脑管理大师一样,只能靠卖掉赚钱了?”

“门户网站的赢利方式有两种,一是上市,二是广告收入。从短期看,中国黄页或许见效快,但从长远来说,黄页一类的网站不管是上市还是广告收入,应该都不如门户网站有前景,毕竟门户网站更有包容性,也更有人气和人流。至于OICQ最好的前景就是和ICQ一样,被巨头收购,否则赢利前景并不明朗。我和化龙、向西聊过,他们的意思也是想走ICQ之路。我们的电脑管理大师也是一样,要么卖掉,要么等市场规模扩大到一定程度时,融资或是上市。”商深隐隐觉得他的思路还没有完全打开,似乎除了卖掉和融资上市之后,还另有赢利点,但以他目前的高度还发现不了闪光点在哪里。

当然,也可以理解,每个人都会被时代局限,谁也无法脱离时代的局限而站在一个俯视苍生的高度来预测未来。况且到目前为止,互联网才刚刚初露头角,或者说,连峥嵘的姿态都还没有展现,未来到底怎样发展,别说商深了,恐怕就连微软等巨头也不得而知。

1998年的时候,不只是中国互联网才刚刚开始进入群雄四起的角逐之期,在全球范围内也是如此,此时还是微软一统天下之时,苹果还没有崛起,谷歌还没有诞生,facebook更是遥遥无期,国内,三大互联网巨头,一个也没有出现,还有许多日后叱咤风云的互联网公司,此时还远远连影子都没有。

谁也不是未卜先知的神仙,不知道在现在看来犹如光速一样的1兆宽带,在不久的将来将会是蜗牛一样的速度。互联网的出现,将人类以前的发展速度全盘推翻,以让人想像不到的速度颠覆了以往几千年的发展模式,以势不可挡之势将人类社会的发展推向了一个全新的高峰。

人类社会有历史记录以来的几千年,如果浓缩成一个小时的话,前59分钟的发展几乎是原地踏步,只有最后一分钟突然加速,就如前面59分钟是步行,后1分钟坐上了汽车。而在1分钟的最后几秒钟,人类又换乘了高铁,相当于最后几秒所飞奔的路程,超过了以前59分钟的漫长历程。

最后的几秒钟里面,到底会发现什么样的奇迹,到底会经历怎样的巨变,除非经历过后,回头再看时才会清楚知道,否则身处时代之中,只能跟随时代的脚步一同前进。

但不管是不是可以预知时代的方向,商深等人却是已经置身于时代的洪流之中,和许多跟不上时代脉搏甚至排斥时代潮流的人相比,商深优秀并且目光敏锐多了。

随后,几人又讨论一下电脑管理大师的推广方案,眼见就到了吃饭时间。

今天是公司的第一天,是个值得纪念的日子,商深提议请全体员工一起吃饭,崔涵薇欣然同意。一行数十人浩浩荡荡,包下了楼下一个饭店的全部餐位,在汇聚一堂的欢乐气氛中,商深和所有员工共同举杯,预祝公司的未来鹏程万里。

一周后,最终定稿的电脑管理大师正式上线,面向全部网民提供免费下载。上线后一小时,下载量寥寥无几,远远低于商深的预期。

到底是哪里不对?商深坐在宽敞明亮的办公室里,微皱眉头,思索问题的症结所在。诚然,现在网速过慢网费过高是一个制约因素,网民下载软件会首先考虑流量问题,流量一超,高额的上网费用让人承受不起,所以即使再喜欢某一个软件,也会三思而后行,钱包问题毕竟是最大的问题。

怎么办呢?

微软自带的浏览器虽然有下载功能,但如果一次性下载不完,下一次再下载还得重新开始。现在网费大多是按流量收费,上网的人都会计算一下今天的流量有没有超标,如果没有,明天就可以多上一会儿网。

是不是可以写一款下载软件,支持断点续传功能?今天下载一部分,明天再接着下载,后天再继续下载,利用三天甚至一周的时间,以蚂蚁搬家的精神一点点拉下一个喜欢的软件,这样既可以有效地控制流量,又可以在不超出流量范围的情况下下载自己喜欢的软件,不至于因为软件过大而导致担心流量超标不去下载。

对,商深脑中灵光闪现,编写一个下载软件的念头在他脑中形成,越来越强烈,几乎让他无法抵制兴奋之意,当即打开电脑写下了第一行代码。

大多数时候,谁也不知道历史因何而改变,也许就是一次谈话,也许就是一次饭局,又也许就是在你打开电脑写下文字或是代码的一瞬。商深并不知道的是,在他敲击下第一行代码时起,一个奇迹就此诞生了。

既然要蚂蚁搬家的精神,商深就决定为自己的下载软件起名为蚂蚁搬家。他是一个想到做到的人,埋头苦干了一个月时间,总算有些眉目了,准备先测试一下的时候,春节到了。

春节要回家过年,商深谢绝了文盛西非要挽留他在北京过年的盛情,回家了。毕业后一直东奔西走,还没有回家看上一看,虽说父母身体都还不错,父母也再三强调,如果他没有要紧的事情,不用非回家看望他们,只管好好工作就行了。但商深还是觉得有愧于父母,早早收拾好行李就坐车回去了。

从北京到家乡,大概四五个小时的路程,现在还没有通高铁,火车大多是慢车,在拥护的绿皮车厢中,在哐当而单调的铁轨声音中,在花生、瓜子、矿泉水的叫卖声中,商深下了火车转汽车,终于回到了阔别半年之久的家中。

本来崔涵薇让他开车回去,他却还是坚持坐车,一是开车路程太远,二是不愿意过于张扬了,毕竟崔涵薇为他配的车是一辆30多万的豪车,在公司刚刚成立之初还没有做出任何成绩的情况下,就开着一辆豪车招摇过市,不是他的性格。

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